Chociaż w przypadku odzieży i sportu rynek może być szeroki, w większości Nike jest skierowany przede wszystkim do konsumentów w wieku od 15 do 40 lat. Firma w równym stopniu obsługuje sportowców zarówno mężczyzn, jak i kobiety, i coraz bardziej skupia się na nastolatkach i nastolatkach, aby budować długoterminową lojalność wobec marki.
Jakie są rynki Nike?
Rynek docelowy Nike to głównie konsumenci w wieku 15–45 lat. W ostatnich latach Nike skoncentrowało swoje działania marketingowe na przestrzeni cyfrowej. Firma przeszła na high-tech, wchodząc w sport cyfrowy i e-commerce. Firma wprowadziła czujnik biegowy Nike+ we współpracy z Apple (AAPL).
Jaką segmentację stosuje Nike?
Nike używa psychograficznych zmiennych segmentacji, aby uczynić swoją ofertę bardziej atrakcyjną dla docelowych klientów. Wykorzystuje oddzielną kampanię lub strategię, aby ograniczyć potencjał rynkowy różnych segmentów. Targetowanie jest ważnym aspektem strategii marketingowej, zwłaszcza gdy firma działa w różnych branżach.
Komu Nike sprzedaje?
Sprzedaje swoje produkty do sklepów obuwniczych; sklepy z artykułami sportowymi; sportowe sklepy specjalistyczne; domy towarowe; sklepy z łyżwami, tenisem i golfem; oraz inne konta detaliczne za pośrednictwem sklepów detalicznych należących do NIKE, platform cyfrowych, niezależnych dystrybutorów, licencjobiorców i przedstawicieli handlowych.
Jaka jest koncepcja sprzedaży Nike?
W ramach swojej strategii Nike sprzedaje konsumentom pomysł na pokonanie przeciwności, głównie sportowców. Celem jest bieganie, aby zachować zdrowie. Do biegania potrzebne są wygodne buty. Nike sprzedając ideę biegania, sprzedaje swoje buty pośrednio.
Dlaczego Nike odnosi większe sukcesy niż Adidas?
Nike ma wyższe globalne przychody niż jej główni konkurenci, Adidas i Puma, razem wzięte. Ameryka północna. Wiele sukcesów Nike można przypisać kampanii marketingowej marki, a także umowom sponsorskim z celebrytami i profesjonalnymi drużynami sportowymi.
Jaki produkt Nike sprzedaje najwięcej?
Obuwie NIKE
Obuwie NIKE to wiodąca oferta produktowa firmy, przynosząca ponad 60% sprzedaży i prowadzona przez kultową markę Jordan i inne kolekcje.
Jaka jest propozycja wartości dla klientów Nike?
Nike oferuje cztery główne propozycje wartości: dostępność, innowacyjność, personalizację oraz markę/status. Firma umożliwia personalizację poprzez swoją usługę NikeID. Pozwala klientom spersonalizować różne aspekty ich butów, w tym sportowy styl, przyczepność i kolory. Skarpety można również dopasować.
W jaki sposób Nike dba o zadowolenie swoich klientów?
Firma Nike dała swoim klientom powód, aby codziennie wracać do swojej witryny i angażować się – angażować się w Nike, kontaktować ze znajomymi. Tworząc dwukierunkową rozmowę z konsumentami, Nike zyskuje praktyczny wgląd w ich potrzeby, a jak pokazują wyniki, nie tylko słuchają, ale i reagują.